护卫舰07:至今无优惠但四驱可以谈,核心竞品是唐总会输在仪表盘

我是比亚迪海洋网的销售顾问,1月份写过护卫舰07的新车情报,现在半年过去了,正好和大家聊聊最近的销售情况。销量如何?卖的

我是比亚迪海洋网的销售顾问,1月份写过护卫舰07的新车情报,现在半年过去了,正好和大家聊聊最近的销售情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地是个三线城市,比亚迪各种店加起来有8家,卷起来都不要命,而且很多市区店还会在县城开城市展厅,总之就是遍地比亚迪。

我们店工作日平均进店量在20批左右,周末能翻倍,每10个人里有2个是专门来看护卫舰的,虽然客流占比能达到20%,但能成交比率远低于这个数据。

上个月店里一共卖了172台车,其中护卫舰交付了13辆,这里面有3台是我卖的,每台提成700块。

护卫舰还有25台现车,最多的是100KM尊贵版,指导价21.58万。颜色最多的是苍烟色和时光灰,加起来占80%,剩下的是白色、黑色和天青色。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买这车的客户有个共同特点:大多数都很好说话,交流也轻松,只要把车功能讲透就可以,客户买不买都会爽快给个答复。

之前有位老哥是做熟食生意的,虽然加了但一直没怎么聊,有天突然打电话问我有没有护卫舰现车,随后第二天就带着老婆一起来了。他老婆也很好说话,两口子听我介绍了一会,又试驾了一圈,整体都挺满意,就直接下定了。办手续时比较着急,老哥开熟食店,每天都很忙,特意休息了一天来提车,上完牌后赶紧继续营业去了。

选择这车的原因很简单,就是看中空间大,驾乘比较舒服,并且还省油,绿牌不限行,不限号,还免购置税。

上个月成交的一个大哥,家里是做钢管生意的,现有一台奔驰和一台老别克,想再买台宝马开着玩,抱着对新能源的兴趣还去看了看唐,觉得也不错,就是最后两座比较小很拥挤,溜达着就去了隔壁的海洋网,这个隔壁就是我这里,突然发现大五座确实更舒服一些,当时正赶上有地补,权衡之下放弃了买宝马的想法,当天就办手续把车提走了。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

其实,目前培训课件里是不会对比竞品的,可能就是为了让销售更有自信。实际销售中对比最多的就是自家兄弟唐,占比50%,其次会提到沃尔沃、凯迪拉克、奥迪这些品牌30万左右的低价SUV。

选择唐的根本原因就是有七座和六座版,选择性更多,另外很多客户都觉得唐才是比亚迪旗舰SUV的代表车型。

原本有个客户都要下订护卫舰了,结果去对比了一下唐,发现多座版更适合自己,而且护卫舰的小仪表盘不好看,客户原话是说这仪表盘像高配的雅迪。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最好卖的是100KM尊贵版和旗舰版,指导价分别是21.58万和22.88万,颜色方面则是苍烟色和时光灰卖得最多。

最难卖的是175KM四驱旗舰版,指导价28.98万,库房里一直趴着一台,还是黑色的,很久都没卖出去。四驱版本自从上市就卖过两台,是真的没有客户,只能碰运气,每次听客户对库里这台感兴趣,都会善意地提醒一下:虽然护卫舰一直没,但如果你想买这台,价格还是可以谈谈的!

金融政策方面,常见的贷款就是贷102000分两年做免息。理论上其实是低息,不过厂商联合贴息就抹平了。

对比唐放个全款预算单:

买车后客户会有哪些抱怨?

从上市到现在,提了车的客户很少有抱怨的点,其中较常见的是抱怨油耗没有宣传的那么低,比如厂家宣传是亏电油耗5个多,实际自己开高速能达到7-8个的样子。

尚未提车的意向客户中,抱怨最多的就是仪表盘,大家的话都说得很直白,觉得很low,一点不像旗舰车型该有的设计。

另外就是吐槽海螺门把手,用起来不方便,而且凸出一块,还怕磕到孩子。

这里还出过一个比较尴尬的事,之前接待了一个客户,脾气很暴躁,让我离他远点要自己看车,我识趣地站在一边没再多讲解,结果大哥又冲我甩甩手让我再离远点,随后就自己一个人坐进车内体验。

大致就是关上车窗,听了听音质,摸索一下各种功能。期间我在留意展厅其他客户,过了一会再把目光看向大哥的时候,发现他坐在车里急得抓耳挠腮,满头大汗,四目相对时,大哥像抓到救命稻草般冲我招手喊我过去,打开车门才知道他半天没找到门把手开关,碍于孤傲高冷的性子,一开始也不想找销售问,甚至后备箱都打开了,就是下不来车……

保养费用是多少?

护卫舰保养费用在400-500,项目就是整车基础检测、更换过滤网、工时费。

首保是3500混动里程或半年先到为准,其后就是7500总里程或一年保一次。

最近买车还要注意哪些事情?

置换补贴,非比亚迪品牌是5000,同品牌是6000。

我们店的保养费用没有变过,了解了一下周边的店也没啥变化,如果不是车fans小伙伴提醒我大家关注这个事,都完全想不起来聊一聊。我们店就在商城保养价格调整的地区范围,但实际中不管是销售、售后还是车主都没啥感知,车主也是直接到店做,没见过在商城买的。

个人觉得可以对比店内保养价格和商城哪个更划算,当然选更实惠的那个。

TAG:护卫舰,客户,烟色,大哥

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